Подача предложения: депозит, эскроу и далее

by stazhkova на 20.09.2025

Разберём один из ключевых моментов сделки — подачу предложения на покупку недвижимости. Это этап, на котором нужно действовать быстро, грамотно и с учётом интересов обеих сторон. Я расскажу, как правильно оформить предложение, какие условия в нём указать и как проходит процесс согласования.

Подготовка стандартного договора
В большинстве случаев предложение оформляется на основе стандартного договора купли-продажи. Этот документ разработан юристами и учитывает все основные аспекты сделки. Он содержит типовые условия, которые применяются в большинстве ситуаций. Ваш риелтор проведёт вас по каждому разделу договора, объяснит смысл пунктов и поможет заполнить необходимые поля.

Если используется нестандартный договор
Если продавец или его агент предлагают внести изменения в стандартный договор или использовать нестандартную форму, обязательно проконсультируйтесь с юристом по недвижимости. Риелтор не имеет права изменять юридические формулировки, если он не является адвокатом. Это важно, чтобы избежать условий, которые могут быть вам невыгодны.

Основные условия, которые указываются в предложении
При подаче предложения необходимо чётко прописать:

• Сумму покупки и точный адрес объекта;
• Размер депозита — обычно около 10% от стоимости, который размещается на эскроу-счёте;
• Форму оплаты — наличные или ипотека, с указанием деталей кредитования;
• Сроки сделки — дату закрытия и сроки выполнения всех условий;
• Особые условия — например, проведение инспекции или ремонт за счёт продавца.

Передача предложения и работа с контрпредложением
После подготовки документов риелтор передаёт их представителю продавца. Продавец может:

• принять предложение;
• отклонить его;
• направить контрпредложение с изменёнными условиями.

Контрпредложение отменяет исходное, поэтому, если условия вам подходят, нужно подписывать уже его. Если правок становится слишком много, лучше оформить новый чистый договор, чтобы избежать путаницы.

Внесение депозита на эскроу-счёт
После принятия предложения депозит переводится на эскроу-счёт. Это специальный защищённый счёт у брокера, юриста или титульной компании. Средства там хранятся до завершения сделки и являются гарантией вашей готовности выполнить условия договора.

Переход к инспекции
Когда продавец принимает предложение и депозит внесён, договор считается заключённым, и начинается период инспекции. Это время, когда вы проверяете объект на соответствие вашим ожиданиям и выявляете возможные проблемы. В следующем материале мы подробно рассмотрим, как проходит инспекция и на что обратить внимание.